基于帐户的营销在制造业中的作用

随着制造业不断发展并适应不断变化的消费者需求，公司不断寻找新的有效方式来营销其产品和服务。近年来流行的一种方法是基于帐户的营销（ABM）。 ABM 是一种有针对性的营销策略，专注于特定的高价值客户，而不是通过大规模营销活动来瞄准更广泛的受众。 这种有针对性的方法对于制造业特别有用，因为接触关键决策者并了解他们的独特需求至关重要。在本文中，我们将探讨 ABM 在制造业中的作用，以及它如何帮助公司推动销售并与关键客户建立长期、成功的关系。



基于帐户的营销的定义和概述

ABM 是一种有针对性的营 澳大利亚手机号码列表 销策略，专注于特定的高价值客户，而不是通过大规模营销活动来瞄准更广泛的受众。 ABM 的目标是为目标客户的关键决策者创造个性化的相关体验，以推动销售并建立长期关系。







通常涉及为每个目标帐户创建定制营销计划，其中可能包括个性化内容、有针对性的广告、活动和直邮等活动。 ABM 活动通常涉及销售、营销和客户成功团队之间的跨职能协作，以确保以协调、无缝的方式与目标客户互动。



ABM 在 B2B 行业尤其有效，例如制造业，这些行业的销售周期较长且采购决策复杂。通过专注于少量的高价值客户，公司可以创建更加个性化和有效的营销工作，更适合这些客户的关键决策者的需求和兴趣。



ABM 为制造业带来的好处

在制造业中使用 ABM 有几个好处：



提高效率：通过将营销工作集中在特定的高价值客户上，制造公司可以更有效地利用其资源并取得更好的成果。

提高投资回报率：ABM 通常会带来更高的转化率和更高的平均交易规模，从而为营销工作带来更好的投资回报。

更牢固的客户关系：通过为目标客户的关键决策者创建个性化的相关营销体验，制造公司可以与客户建立更牢固的长期关系。

增强协作：ABM 活动通常涉及销售、营销和客户成功团队之间的协作，这有助于改善整个组织的沟通和协调。

更高的可见性：ABM 活动可以帮助制造公司在目标客户的关键决策者中获得更高的可见性和认知度。

更好的针对性：通过关注特定客户，制造公司可以更好地了解目标客户的需求和兴趣，并开展更有效的营销活动。

制造业成功 ABM 活动的案例研究

制造业中有许多成功的 ABM 活动的例子。这里有一些例子：



一家工业设备制造商使用 ABM 来瞄准石油和天然气行业的关键客户。他们创建了个性化的营销材料和销售材料，并使用有针对性的广告来接触这些客户的关键决策者。结果，他们能够将这些客户的销售额增加25%。